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| miércoles, 08 de septiembre de 2010 10:57 | ||||
 René De Sola Quintero es abogado egresado de la Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela), y de la Universidad de las Américas (UDLA-Ecuador), actualmente es director de la empresa Global Negocios & Estrategias y tiene ocho años de experiencia como consultor en Desarrollo de Sistemas Integrados de Franquicias. (Buró de Análisis Informativo)
De Sola considera que la institucionalidad y la seguridad jurídica son los puntales para el desarrollo de franquicias en el país. Actualmente en Ecuador funcionan 150 formatos de este tipo de negocios y según el experto, son una forma de crecimiento para la economía del país. Junto a la Federación Interamericana de Abogados y Edvirtual organizan un foro para el próximo 21 de octubre, para explicar cómo se desarrolla una franquicia. ¿Desde cuándo está posicionado el concepto de franquicia en Ecuador?Desde el 2002 el concepto del sistema de franquicias se consolidó en el país como formato de negocios. Existe un franquiciante que otorga el know how (saber hacer) y la asistencia técnica a otra persona que se llama franquiciado, que recibe una capacitación para manejar un negocio que puede ser de bienes y servicios para su comercialización. ¿Cuáles son las áreas con mayor movimiento en las franquicias? Las franquicias se caracterizan por comenzar con alimentos y luego pasa a los servicios. Actualmente hay cadenas nacionales que tienen varios locales en ramas como farmacias, tintorerías y odontología. ¿Son más nacionales o hay mucha influencia extranjera? Existen en el país 150 formatos de franquicias, de esos, entre 50 y 60 son nacionales. A medida que los empresarios vayan conociendo las bondades de trabajar en un sistema de franquicia este irá creciendo. Tenemos en Venezuela un ejemplo palpable, entre 1999 y 2000 existían 40 formatos de franquicias nacionales, a la fecha encontramos 420. ¿Cómo se logra ese crecimiento en un país catalogado como poco atractivo para las inversiones? Pese a la crisis económica y toda la situación política el sistema de franquicias está en auge en Venezuela debido a que muchos ejecutivos y empresarios de alta jerarquía de multinacionales fueron despedidos y tuvieron que comenzar a traer conceptos novedosos y se convirtieron en personas emprendedoras. ¿En Ecuador, existen garantías de inversión para adoptar los sistemas de franquicia? Como en todos los negocios está ligado al cumplimiento en materia societaria, tributaria, civil y por lo tanto está regulado por todas las instituciones como la Superintendencia de Compañías, Servicios de Rentas Internas y otras. El sistema franquicias se fortalecerá en medida de que exista institucionalidad y seguridad jurídica. Por ejemplo, si hay una controversia entre franquiciantes y franquiciados, que exista la posibilidad de ir a un juzgado que la dirima respetando el Estado de Derecho y todas las garantías establecidas en la Constitución. ¿Cómo se solucionan esas controversias? A nivel mundial, se acogió el sistema de cláusulas compromisorias o también llamado arbitraje. Otros países en cambio se van por el tema de los juzgados porque la mayoría se inician por falta de pago del franquiciante. ¿En el país cual se utiliza más? Como consultora recomendamos el arbitraje porque es un sistema de solución de controversias mucho más rápido. Los analistas siempre refieren que Ecuador no es el mejor escenario para las inversiones. ¿En el caso de las franquicias, como se ve el panorama? Si hablamos de pequeña y mediana industria creo que el país tiene un gran potencial para desarrollarse, en este grupo está encuadrado el tema de la franquicia y por eso tiene mucha posibilidad de desarrollo en el país. Crecer en un país económicamente complicado es más fácil con el formato de franquicias. ¿Se analizó como se adapta este concepto al nuevo Código de la Producción que plantea el Gobierno? Tengo entendido que el Código pretende el desarrollo de la pequeña y mediana industria y como estamos dentro de ese concepto para mí seria favorable. Aunque no conozco la totalidad del proyecto, pensamos que en cada rincón del país existe una oportunidad de negocios para desarrollar en franquicias. Hay empresarios que tienen hasta tres o cuatro locales comerciales y la idea es seguir creciendo. El sistema de franquicias es lo ideal para todos los emprendedores que tiene un concepto novedoso para seguir creciendo. ¿Qué se necesita para tener una franquicia? Primero un concepto novedoso, luego inscribir una marca en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual, que exista transmisibilidad del negocio y un capital para empezar a desarrollar el negocio. Cuando se monta un sistema se tiene que conservar la homogeneidad de todo el formato, todos los colores deben tener el mismo colorido, las mismas marcas y la misma calidad. Si es un negocio de hamburguesa esta debe saber igual en todos y cada uno de los locales y eso debe estar en un contrato. Y eso incluye que al franquiciante se le dé una capacitación inicial y luego asistencia técnica. Es como un matrimonio, tanto franquiciante como franquiciado deben trabajar por el desarrollo del negocio y no se pueden crear controversias entre ellas porque eso hace que el sistema se caiga. Solo los usuarios registrados pueden agregar sus comentarios. Por favor, ingrese con su usuario y clave , o regístrese.
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